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三种便利店货架布局提高50%销量


       在十年前,人们进入超市第一关注的要点就是商品的价格,很少在乎超市的装修、商品的陈列、货架的外观。到2017这十年的经济发展中,人们的消费方向是根据超市、便利店的明亮整洁、开放易进入、商品丰富这三点选择的,占比高达55%,而关乎商品价格的占比却仅仅5%;
 
       这些数据为我们店长敲响了一个警钟,如今的顾客并不像十年前一样的消费观念,他们更在乎的是购物时的体验度,并不在乎便利店商品的价格。所以只要能在便利店环境内打造一个精装修、高体验、丰富的购物环境,符合顾客的口味,就有机会获得更高的收益。

三种便利店货架布局提高50%销量


1.提供清洁明亮的购物环境

 
        清洁明亮的购物环境通常以刺激视觉感官、感染情绪的方式影响顾客心理,门店的设计应具有独特而整洁的风格体现出商店的经营特色,以满足顾客求新、求奇的心理;再加上优质的商品、服务联系到一起,更增加顾客在店内的购物意愿,使顾客在店内停留更长时间。
 
清洁明亮包括便利店的卫生、灯光、商品陈列、通道整洁、空调等。

2.便利店门口要适宜

 
        顾客的体验离不开店铺的每一个区域,包括便利店门口,狭窄的门口可直接影响顾客是否愿意进店消费,许多便利店在装修设计的时候宁窄一寸,不让三分,宁愿店内可摆多一套货架,也不将门口的尺寸扩大,最后导致的是客户进出不方便,引起反感。所以在门口的设计上要尽肯能的大!

3.丰富商品,延长客户停留时长

 
        据统计,80%的顾客购买商品是自身需求而进店消费的,从进店到消费完成最快2分钟,最慢5分钟,在这么短的时候怎么可能促进其他商品的关联性消费?那就需要对其商品的丰富性的建设、商品的关联下心思了。比如一个年轻妈妈,购买一件多功能外套,就可以在这个外套里面关联一组婴儿纸尿裤、奶瓶、奶粉什么的,起个主题叫做“顺便给宝宝带点什么吧”;这些都是引起消费者冲动消费的方法,所以便利店应该经常推出类似这一比喻类型的关联销售产品,丰富商品的关联性,延长客户停留时长。
更新日期:2017-12-24 09:39 浏览次数:

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